Kan du sälja lastbalansering med effektavgiften som argument 2026?

Vad löser lastbalansering för kunden?

Lastbalansering används för att undvika att huvudsäkringen löser ut när laddningen pågår samtidigt som annan last i huset. Utrustning mäter fastighetens belastning, och laddpunkten begränsar effekten när det behövs.

Elsäkerhetsverket beskriver lösningen för kunder som ibland behöver ladda med högre effekt. Samma sida påpekar att höga effekter ofta är onödiga och att lägre effekt räcker långt om bilen får ladda hela natten.

Mätaren kan också spela roll. Enligt Ei gäller sedan 1 januari 2025 vissa funktionskrav på elmätare, bland annat ett kundgränssnitt med öppen standard för mätuppgifter i nära realtid. Om din lösning kan använda det beror på produkten, så läs tillverkarens installationskrav innan du lovar något.

Vad hände med kravet på effektavgift?

Det bindande kravet är borta. I Ei:s nyhet från 17 juni 2026 står att myndigheten har beslutat att upphäva föreskrifterna om utformning av nättariffer (EIFS 2022:1). Därmed försvinner också kravet att nätavgifterna ska innehålla en effektavgift från och med 1 januari 2027.

Enligt Ei gäller föreskrifterna till och med utgången av juni 2026. Ei arbetar vidare med ett förslag om hur effektavgifter kan regleras och införas, och ska redovisa det till Regeringskansliet senast 12 april 2027. Vad en ny modell kommer att innehålla och när den kan gälla framgår inte av nyheten.

Kontrollera, anta inte. Påståendet ”alla får effektavgift från 2027” saknar stöd i något krav. Men Ei:s konsumentsida utgår från att nätföretag kan ha en effektavgift och uppmanar kunden att ta reda på om just det egna nätföretaget har det.

Så kontrollerar du kundens nättariff – steg för steg

Be kunden logga in hos sitt nätföretag och läsa hur avgiften är utformad. Kundens egen tariff avgör om effektavgiften över huvud taget är ett argument, så gör kontrollen före offerten.

Kunden har två avtal, ett elnätsavtal och ett elhandelsavtal. Ei påpekar att nätets energiavgift inte är samma sak som elhandelsföretagets avgift för den el kunden köper. I kundportalen kan kunden se sin elanvändning, och kunder med kvartsprisavtal ska kunna se kvartsmätvärden hos nätföretaget.

Ei konstaterar att nätföretag får utforma avgiften utifrån förutsättningarna i det egna nätet, så informationen finns hos nätföretaget. Spara beskrivningen i offertunderlaget. Som exempel nämner Ei att elbilsladdning, tvätt och ugnsanvändning samtidigt kan ge en effekttopp. Sammanfaller kundens toppar med tiden då bilen laddas har du ett konkret argument. Gör de inte det har du inget.

Finns en effektavgift kan lastbalansering hjälpa till att jämna ut toppen, men hur mycket avgiften påverkas beror på hur nätföretaget räknar och på vad kunden i övrigt gör. Finns ingen, sälj enbart på skyddet för huvudsäkringen.

Kunden måste själv logga in och visa dig uppgifterna. Be aldrig om kundens inloggningsuppgifter, och ta upp kontrollen före offerten, inte först när kunden redan har bestämt sig.

Vilka säljargument stämmer 2026?

Inget av dem håller rakt av. Det första är fel, ”det är ett krav” har inget stöd, och resten beror på kundens anläggning, nätföretag eller en kontroll hos Skatteverket. Tabellen går igenom sex säljargument och visar läget i november 2026.

Källa: Energimarknadsinspektionen, juni 2026; Elsäkerhetsverket, juni 2026; Skatteverket.

Lastbalansering eller större huvudsäkring?

Det beror på hur mycket effekt kunden faktiskt behöver. Lastbalansering begränsar laddeffekten när huset behöver effekt till annat, medan en större huvudsäkring ger mer utrymme. Du bör kunna förklara båda.

Står bilen och laddar hela natten räcker enligt Elsäkerhetsverket ofta en lägre effekt, och då kan lastbalansering räcka utan att huvudsäkringen höjs. Behöver kunden ofta hög effekt, till exempel för flera bilar, ta också upp större huvudsäkring som alternativ.

Innan en större huvudsäkring blir aktuell bör kunden höra med nätföretaget vad ändringen innebär och hur lång tid den tar. Lova inga belopp eller tider i förväg.

Så presenterar du tillvalet utan överdrifter

Presentera lastbalansering som skydd mot ett konkret problem, inte som en besparing. Då håller argumentet även om kunden aldrig får en effektavgift.

• Utgå från kundens situation. Fråga om huvudsäkring, antal bilar och när bilen står på laddning.
• Berätta vad du kontrollerat. ”Jag har läst din nättariff och där finns ingen effektavgift” är starkare än ett påstående som kunden kan motbevisa på nätföretagets webbplats.
• Skriv in vad som ingår. Ange utrustning och inställd högsta effekt, och förklara att laddningen kan gå långsammare ibland när huset behöver effekten.
• Håll isär avdragen. Skatteverkets sida om godkända arbeten anger per november 2026 skattereduktion med högst 50 procent av kostnaden för arbete och material för en laddpunkt som är förberedd för elmätning och debitering. Lastbalansering nämns inte, och nyinstallation, utbyte eller utökning av elcentral räknas inte som godkänt arbete under grön teknik (sidan hänvisar till godkända rotarbeten). Kontrollera hos Skatteverket hur utrustningen behandlas innan du lovar avdrag på den.
• Kontrollera installationskraven. Enligt Elsäkerhetsverket ska laddpunkten installeras av ett registrerat elinstallationsföretag med verksamhetstypen ”Övriga anläggningar för användning av el”. Myndigheten hänvisar också till SEK Handbok 458, där det framgår att en laddpunkt ska vara individuellt skyddad av jordfelsbrytare.

Tvekar kunden inför tillvalet hjälper det att ha läst på om vanliga invändningar mot laddbox. Lämnar du fast pris utan hembesök måste du veta huvudsäkringen innan du lovar något, se fast pris på laddbox utan hembesök. Fler guider för laddboxjobb finns samlade i laddbox för installatörer.

Vanliga misstag

• Att påstå att effektavgift är obligatorisk från 2027. Det har inte längre stöd.
• Att lova en besparing i kronor utan kundens egen tariff och förbrukning.
• Att blanda ihop nätavgiften med elhandelsföretagets avgift.
• Att hänvisa till ett visst nätföretags tariff utan att ha läst den aktuella versionen.
• Att lova skattereduktion för grön teknik på lastbalanseringen innan du kontrollerat.
• Att inte säga att laddningen kan gå långsammare när huset behöver effekten.
• Att bara presentera en lösning och aldrig ta upp en större huvudsäkring som alternativ.

Offererar du laddbox tillsammans med batteri hos en solcellskund, se så säljer du batteri till solcellskunder.

Om SmartSolar

SmartSolar är en leadförmedlare: vi förmedlar förfrågningar från husägare som vill ha offerter vidare till installatörer, men installerar inget själva och säljer inga laddboxar. I dag förmedlar vi förfrågningar om solceller från privatpersoner. Vi tar också emot förfrågningar om laddboxar och söker installatörer som vill ta emot dem. Ett lead kan delas med andra installatörer i området och är inte exklusivt.