Batteri i samma order som solcellerna eller senare – hur säljer du det med 50 procent grön teknik?

Samma order, tillval i offerten eller senare – vad avgör för kunden 2026?

Det avgörande är kundens tak och kundens egen vilja, inte hur du själv helst lägger upp ordern. Enligt Skatteverket är skattereduktionen per november 2026 15 procent för solceller och 50 procent för lagring av egenproducerad el. Taket på 50 000 kr per person och år räknas samlat för solceller, lagring och laddpunkt.

Du kan lägga upp köpet på tre sätt: batteriet i paketet från början, som tillval i samma offert eller i en senare order. Bestäm vilket du föreslår innan du skriver offerten, inte efter att kunden sagt ja till enbart solcellerna.

Jämför kunden flera offerter ser din ofullständig ut om en annan har batteri med och din inte. Ta därför upp batteriet i första offerten, även som ett tydligt tillval.

Villkoret som avgör: batteriet ska kopplas till nätansluten egenproduktion

Batteriet ger bara skattereduktion för grön teknik när det är kopplat till en nätansluten anläggning för egenproduktion av förnybar el. Det är Skatteverkets villkor för lagring på sidan om godkända arbeten. Batteriet ska dessutom helt eller delvis användas för att lagra egenproducerad el.

Två villkor på samma sida påverkar hur du skriver offerten. Enbart material ger inte rätt till skattereduktion, för företaget måste också utföra installationen. Skattereduktion för grön teknik och rotavdrag kan heller inte ges för samma arbete.

Sidan kräver att batteriet är kopplat till anläggningen, men säger vid vår genomläsning i november 2026 inget om i vilken ordning solceller och batteri ska installeras. Lova därför inte i förväg att ett batteri som monteras senare ger reduktion. Hänvisa kunden till Skatteverket när något är oklart.

Paket eller två order – hur planerar du med kundens tak?

Räkna kundens reduktion för hela köpet och jämför den med taket innan du väljer upplägg. Låt S vara godkänd kostnad för arbete och material på solcellerna och B motsvarande för batteriet. Reduktionen blir då 0,15 × S + 0,50 × B, och den får sammanlagt inte överstiga 50 000 kr per person och år.

Eftersom satsen är 50 procent för batteri mot 15 procent för solceller drar en krona godkänd batterikostnad drygt tre gånger så mycket av taket som en krona godkänd solcellskostnad. Köper kunden sol, stort batteri och laddbox samtidigt kan taket därför bli det som styr. Då är det kunden som avgör hur köpet läggs upp, och du ger inget skatteråd.

Taket gäller per person, så fråga vem eller vilka som står som köpare. Hur reduktionen dras av på fakturan och hur du ansöker om utbetalning beskrivs i guiden om grön teknik för installatörer.

Tre sätt att sälja batteri – och vad du ska tänka på

Välj upplägg efter hur säker kunden är på batteriet: paketet när kunden redan vill ha det, tillval när kunden är osäker och senare order när kunden vill vänta eller redan har solceller. Tabellen sammanfattar valet.

Hur motiverar du batteriet när skattereduktionen för överskottsel är borta?

Motivera batteriet med egen användning av solelen, inte med inmatning. Enligt Skatteverkets nyhet från 17 december 2025 slopas skattereduktionen för mikroproduktion av förnybar el från 1 januari 2026, och det gör att egen användning väger tyngre i kundens kalkyl.

Kunden kan ha hört att stödet har ändrats, och Energimyndigheten pekar på det ekonomiska läget och förändrat ekonomiskt stöd till småskaliga producenter som orsak till att färre skaffar solceller. Säg därför öppet vad som gäller: 15 procent på solcellerna, 50 procent på batteriet och ingen reduktion för mikroproduktion.

Utgå från kundens egna uppgifter: årsförbrukning, när på dygnet elen används och om elbil eller värmepump finns eller planeras. Lova ingen besparing och ingen återbetalningstid utan kundens egna data, och skriv i offerten vad som är en uppskattning.

Vad säger kundens svar om batteri redan innan du ringer?

Om kunden kommer via oss visar leadet de svar kunden har gett, bland annat elförbrukning och om kunden önskar batteri, så du kan läsa dem före första samtalet. Vi är en leadförmedlare: vi skaffar förfrågningar från privatpersoner som vill ha offerter och skickar dem vidare, och vi installerar inget själva.

Du kan filtrera på önskemål om batteri och välja att bara få leads där kunden har besvarat alla frågor. Leadet är inte exklusivt: samma förfrågan kan även gå till andra installatörer, och kunden väljer själv. Har kunden angett att den vill ha batteri bör det ligga med i första offerten. Hur du lägger upp första samtalet beskrivs i att förkvalificera solcellsleads.

Eftermarknaden: hur når du kunder som redan har solceller?

Eftermarknaden är en egen order till kunder vars anläggning redan är nätansluten. Energimyndigheten räknar med ca 314 600 nätanslutna solcellsanläggningar i slutet av 2025, varav 21 600 nya under året (rättad version 7 april 2026). Svensk Solenergi anger i ett eget estimat ca 318 000 anläggningar och en nyanslutning som föll med 23 procent i effekt 2025. Siffrorna skiljer sig åt mellan källorna, så ange alltid vilken du citerar.

Ingen av källorna visar hur många av anläggningarna som redan har batteri. Enligt Svensk Solenergis statistiksida befarar elnätsföretagen, vars rapportering statistiken bygger på, att det finns ett stort mörkertal av batterier som inte föranmäls. Gissa därför inte, fråga kunden.

Så går du till väga:

Hur du säljer solceller utan reduktionen för överskottsel, och hur det påverkar samtalet om batteri, beskrivs i guiden om att sälja solceller utan skattereduktion. Hela bilden för solcellsföretag finns i huvudguiden om solceller för installatörer.

Vanliga misstag när du säljer batteri till solcellskunder

• Att kalla reduktionen "rabatt". Den är en skattereduktion som kräver att villkoren är uppfyllda och som gäller arbete och material.
• Att räkna 50 procent på hela batteriofferten. Kostnader som inte är arbete eller material ingår inte i underlaget.
• Att glömma taket när sol, batteri och laddbox säljs i samma offert.
• Att lova reduktion för ett batteri som kopplas in senare utan att ha kontrollerat villkoret om nätansluten anläggning.
• Att lova en besparing eller ett återbetalningsår utan kundens egna uppgifter om förbrukning.
• Att ta upp batteriet först efter att kunden skrivit på solcellsordern, så att kunden aldrig fått se hela köpet och taket samtidigt.