Hur säljer du solceller när skattereduktionen för överskottsel är borta?

Vad ändrades den 1 januari 2026?

Skattereduktionen för mikroproduktion av förnybar el är slopad, så el som matas in på nätet efter den 31 december 2025 ger ingen skattereduktion. Skattereduktionen för grön teknik, som kunden får på själva installationen, är en separat regel.

Enligt Skatteverkets sida om mikroproduktion var reduktionen 60 öre per kilowattimme inmatad el, med ett underlag på högst 30 000 kWh, alltså högst 18 000 kronor per år. För el som matades in till och med 31 december 2025 finns rätten kvar om villkoren är uppfyllda. Skatteverkets nyhet om nya regler 2026 återger regeringens motivering: antalet solcellsanläggningar har ökat så kraftigt att stödet inte längre behövs.

Den andra ändringen kom redan 2025. Skatteutskottet föreslog i betänkandet SkU17 att skattereduktionen för solceller sänks från 20 till 15 % för installationer som slutbetalats efter den 30 juni 2025, och Skatteverket anger i dag högst 15 % för solceller. För lagring av egenproducerad el och laddningspunkter anger Skatteverket 50 %. Betänkandet anger samma 50 % när skattereduktionen infördes 2021 och beskriver därefter bara ändringar för solceller (15 till 20 % 2023, 20 till 15 % 2025). Tabellen följer slutbetalningen, eftersom sänkningen gäller installationer som slutbetalats efter den 30 juni 2025.

Källa: Skatteverket (Så fungerar skattereduktionen för grön teknik) och skatteutskottets betänkande SkU17 (6 maj 2025), avsnittet om bakgrund och gällande rätt.

Hur grön teknik fungerar för alla tre kategorierna går vi igenom i guiden om grön teknik för installatörer.

Varför väger egenanvändningen tyngre i kalkylen nu?

En kilowattimme som kunden använder själv är värd de rörliga kostnader kunden slipper betala, medan en såld kilowattimme får det pris som elhandlaren sätter. När skattereduktionen som låg ovanpå ersättningen försvann blev skillnaden mellan de två större.

Energimyndigheten skriver att värdet av egenanvänd el motsvarar de rörliga kostnader kunden annars skulle ha haft för att köpa el: elpris, energiskatt (förutsatt att kunden har rätt till undantag från energiskatten), elcertifikatavgift, rörlig elöverföringsavgift och moms. För såld el bestämmer elhandlaren priset, och många köper till spotpris minus ett litet avdrag. Nätnyttan betalas av elnätsföretaget och varierar mellan bolagen. Vanliga nivåer är enligt Energimyndigheten några öre per kilowattimme.

Energimarknadsinspektionen skriver att elhandelsföretag som tar emot överskottsel ska ge skälig ersättning, och att de flesta kräver att kunden även köper sin el av dem. Vad kunden får för sin överskottsel beror alltså på kundens elhandlare och elavtal, inte på din offert.

Så bygger du en ärlig kalkyl för kunden – steg för steg

Räkna egenanvänd och såld el var för sig, visa antagandena öppet och använd flera nivåer för elpris och ersättning. Då håller kalkylen även när priserna rör sig.

1. Hämta kundens förbrukning före hembesöket. Be om årsförbrukningen och, om kunden har tillgång till den, förbrukningen per timme från elnätsföretaget eller elhandlaren. Då slipper du ett extra besök för att samla in underlaget.
2. Uppskatta årsproduktionen med ert vanliga beräkningsverktyg utifrån takläge, lutning och skuggning.
3. Dela upp produktionen. Produktion P = E + S, där E är egenanvänd el och S är såld el. Andelen E/P har stor betydelse för kalkylen.
4. Värdera varje del. Årsvärde = E × V + S × (T + N). V är de rörliga kostnader kunden slipper per kWh, T är elhandlarens ersättning per kWh och N är nätnyttan per kWh.
5. Dra av grön teknik. Skattereduktionen är högst 15 % för solceller, och taket är högst 50 000 kronor per person och år, gemensamt för grön teknik.
6. Visa tre nivåer för V, T och N (låg, mellan, hög). Tillbakabetalningstid = investering efter skattereduktion ÷ årsvärde. Redovisa den som ett spann från de tre nivåerna.
7. Skriv antagandena i offerten: förbrukning, andel egenanvänd el, valda nivåer och att ersättningen för såld el sätts av kundens elhandlare.

Vad i kalkylen ändrades mellan 2025 och 2026?

Skattereduktionen för inmatad el försvann från 2026, och grön teknik för solceller ligger på 15 % efter sänkningen i juli 2025. Tabellen visar vad det betyder för kalkylen.

Källa: Skatteverket (nyhet 17 december 2025 och sidorna om mikroproduktion och grön teknik), skatteutskottets betänkande SkU17 (6 maj 2025) och Energimyndigheten (Solelportalen, uppdaterad 20 januari 2026).

För el som matades in till och med 31 december 2025 gäller alltså fortfarande de gamla reglerna, även för anläggningar som installerats tidigare.

Vilka kunder passar bäst för solceller nu?

Bäst passar kunder vars förbrukning ligger när solen producerar. De får hög egenanvändning och påverkas minst av att skattereduktionen på såld el är borta. Dimensionera efter förbrukningen och inte efter hur mycket tak som finns.

Så här kan du resonera, och pröva det alltid mot kundens egna siffror:

• Hushåll med förbrukning på dagtid, till exempel hemmakontor eller någon som är hemma under dagen.
• Hushåll som kan flytta förbrukning till soltimmar, till exempel laddning av elbil, varmvatten eller tvätt.
• Hushåll med värmepump kräver en närmare titt. Solens produktion är störst på sommaren, medan uppvärmning i regel drar mest på vintern.
• Hushåll med låg förbrukning och stort tak får mycket överskottsel. Föreslå en mindre anläggning eller visa kalkylen med och utan extra paneler.

Det här är ett resonemang utifrån principen om egenanvändning och inte statistik över vilka kunder som köper.

Kommer kunden via en leadförmedlare kan kundens svar hjälpa dig att förkvalificera. SmartSolar förmedlar förfrågningar från husägare som själva fyllt i ett formulär och samtyckt till att installatörer kontaktar dem. Vi installerar inget och säljer inga anläggningar själva. En förfrågan visar bland annat boendetyp, om kunden äger bostaden, takmaterial, elförbrukning, om kunden har elbil eller värmepump och om kunden vill ha batteri. Den visar också om kunden har besvarat alla frågor. En förfrågan kan delas med andra installatörer i området och är inte exklusiv. Mer om hur du använder svaren finns i guiden om att förkvalificera solcellsleads.

Hur svarar du på invändningen ”det lönar sig inte längre”?

Erkänn att villkoren har ändrats, visa kundens egen kalkyl och lova bara det du kan stå för. Då utgår samtalet från kundens siffror.

Kunden har rätt i att något har förändrats. Energimyndigheten pekar i sin rättelse från 7 april 2026 på det ekonomiska läget tillsammans med förändrat ekonomiskt stöd till småskaliga producenter som orsak till att färre skaffat solceller, och Solenerginyheter återger uttalandet. Texterna anger inte vilket stöd som avses, så koppla inte nedgången till en enskild regel i samtalet. Siffror för marknaden finns i guiden om solcellsmarknaden 2026.

Så kan du formulera dig:

• ”Ersättningen för såld el har inte längre någon skattereduktion ovanpå sig. Därför har jag räknat på hur mycket av elen ni själva använder.”
• ”Elpriset kan jag inte lova. Här är tre nivåer, så ser du hur mycket kalkylen beror på det.”
• ”Om kalkylen inte håller för er förbrukning säger jag det.”

Lova inget elpris, ingen fast ersättning för såld el och inget exakt år för tillbakabetalning. Inget av det kan du stå för, eftersom elpriset och elhandlarens ersättning ligger utanför din kontroll.

Batteri ändrar kalkylen på flera sätt och tas upp i guiden om att sälja batteri till solcellskunder.

Vilka misstag ska du kontrollera att din offert undviker?

Gå igenom offertmallen punkt för punkt, eftersom flera misstag beror på kalkyler som inte uppdaterats sedan 2025.

• Ingen skattereduktion på inmatad el från 2026 och 15 % grön teknik, inte 20 %.
• Egenanvänd och såld el räknas var för sig. Hela produktionen räknas inte som egenanvänd.
• Flera nivåer för elpris och ett spann för tillbakabetalning, inte ett enda tal.
• Ersättningen för såld el anges först när kundens elavtal kontrollerats.
• Anläggningen dimensioneras efter förbrukningen och inte efter taket.
• Marknadens nedgång förklaras inte med en enskild ändring som ingen källa pekar ut.
• Rätt besked om 2025: kunden har kvar rätten till reduktion för el som matades in till och med 31 december 2025, om villkoren är uppfyllda.

Fler sätt att få solcellskunder, utöver en bättre kalkyl, finns i översikten så får solcellsföretag fler kunder 2026.