Delade eller exklusiva solcellsleads – vilken modell passar ditt företag?

Vad är skillnaden mellan ett delat och ett exklusivt lead?

Ett delat lead skickas till flera företag, så husägaren kan jämföra dig med andra. Ett exklusivt lead går bara till ett företag, men ordet ”exklusivt” betyder olika saker hos olika leverantörer.

Fråga alltid vad ”exklusivt” betyder i just det avtalet. Det kan betyda att leadet inte säljs vidare, att ett geografiskt område är reserverat för ett företag, eller att mötet redan är bokat i din kalender. Inget av det betyder att husägaren har bestämt sig – hen kan fortfarande be andra företag om offert.

Vilka modeller finns på den svenska solcellsmarknaden?

Modellerna kan delas in i fem typer: delade portaler, jämförelsetjänster, exklusiva leads, bokade möten och gruppupphandling. Uppgifterna nedan kommer från ett urval av leverantörernas egna webbplatser i november 2026. Listan är inte komplett, och vi har inte kontrollerat uppgifterna.

• Delade portaler. Offerta är en allmän offertportal där upp till sex företag kan svara på samma uppdrag, och kunden får i snitt två till tre svar. Solceller.nu uppger att varje förfrågan går till högst fyra solcellsföretag.
• Jämförelsetjänster. Solvari låter husägaren jämföra upp till fyra offerter för solceller.
• Exklusiva leads. Franzens Leads uppger att deras leads aldrig säljs vidare. De kan levereras som råa, förkvalificerade eller som hembesök som bokas direkt i din kalender. På sin sida för tillverkare anger Franzens Leads att upplägget passar varumärken som kan ta emot minst 50 leads eller bokade hembesök i månaden.
• Bokade möten. Leveling Systems bokar möten med intresserade husägare. Kommunerna är exklusiva för varje kund, och betalningen sker per genomfört möte.
• Gruppupphandling. Sunhero samlar husägare i samma område i en gemensam upphandling av solceller och batterier och förhandlar med flera installatörer.

Hur många företag möter kunden, och vad kräver varje modell av dig?

Ju fler företag som delar samma lead, desto mer handlar arbetet om snabbhet och offert. Ju färre företag, desto mer handlar det om kapacitet och volym.

Källa: Enligt företagens egna webbplatser, november 2026.

Delade leads: vad krävs för att vinna ordern?

Du ökar chansen att vinna ordern genom att svara först med något användbart och skicka en offert som är lätt att jämföra. Pris är bara en del av jämförelsen: material, tidplan och hur tydlig offerten är räknas också.

Tiden spelar roll. En amerikansk studie från 2007 (InsideSales.com och MIT, sammanfattning av studien) omfattade över 15 000 webbleads hos sex företag. Oddsen att få kontakt föll med mer än tio gånger under den första timmen, och det var hundra gånger mindre sannolikt att nå fram efter 30 minuter än efter fem. Siffrorna kommer från InsideSales.com, som själv säljer system för uppföljning av leads. Studien mäter telefonkontakt, inte hur många som köper, och säger inget om solceller. Mer om svarstid finns i guiden om svarstid på värmepumpsleads.

Så ökar du dina chanser:

• Kontakta husägaren samma dag och försök igen vid olika tider.
• Skicka en offert som visar anläggningens storlek, vad som ingår och om priset är fast eller ungefärligt.
• Föreslå ett hembesök eller en tid för genomgång i stället för att bara skicka ett pris.
• Fråga om fler företag har hört av sig och lyft det som skiljer er åt.

Så ser det ut hos SmartSolar: vi är en leadförmedlare och installerar inget själva. Husägaren har fyllt i ett formulär och samtyckt till att installatörer får kontakta hen, och kan få offerter från flera installatörer och välja själv. Ett lead kan delas med andra installatörer i området; det är inte exklusivt. Leadet visar om kunden har besvarat alla frågor, och du kan välja att bara ta emot kompletta leads. Hur du bedömer ett lead före samtalet går vi igenom i guiden om att förkvalificera solcellsleads.

Exklusiva leads och bokade möten: vad ska du kontrollera?

Kontrollera vad ”exklusivt” och ”bokat” betyder i praktiken, och om du har kapacitet att ta emot volymen. Färre konkurrenter hjälper inte om hembesöken blir liggande.

• Definitionen. Gäller exklusiviteten själva leadet, en kommun eller en viss period? Vad händer om samma husägare kommer in via en annan källa?
• Vad som räknas som ett möte. Är det ett möte som hållits eller ett som bara lagts in i kalendern? Vad händer om husägaren inte är hemma?
• Volymen. Finns det ett månadsminimum, och kan du skala ned när säljkalendern är full?
• Nåbarhet. Hur hanteras ett lead där husägaren inte går att nå?

Kreditering, bindningstid och andra avtalsfrågor tas upp i guiden om avtal med leadsbolag. Hur portaler och leadsbolag skiljer sig åt jämförs i guiden om Offerta, Servicefinder och leadsbolag.

Gruppupphandling: bud i stället för säljsamtal

I en gruppupphandling lämnar du ett bud som den som driver upphandlingen jämför med andra företags bud. Tyngden ligger därför på kalkyl och genomförande.

Sunhero beskriver på sin webbplats att man förhandlar med flera installatörer, både stora och lokala, och säkerställer att anbuden är korrekta. Enligt sidan granskar dessutom en oberoende besiktningsman anläggningen i varje upphandling.

Räkna ut ditt prisutrymme innan du bjuder. Kontrollera att du har montörer för en samlad volym inom upphandlingens tidsram, och be om villkoren för installatörer innan första budet.

Kunden jämför ändå – räkna med flera offerter

Oavsett modell råder Konsumentverket husägare att hämta offerter från flera hantverkare. Räkna därför med att bli jämförd, även när leadet är exklusivt.

Enligt Konsumentverkets råd om att anlita hantverkare (granskad 2 februari 2026) gör en tydlig offert om pris, materialval och tid det lättare för husägaren att bedöma erbjudandena. Konsumentverket skiljer mellan tre prissättningar: fast pris får inte överskridas, ungefärligt pris får överskridas med högst 15 procent om inget annat framgår av avtalet, och löpande pris betyder att kunden betalar ett timpris för arbetade timmar. Husägaren uppmanas också kontrollera att hantverkaren är godkänd för F-skatt.

Skriv därför offerten så att den går att jämföra rad för rad: anläggningens storlek, vad som ingår, vilken typ av pris som gäller, tidplan och att du har F-skatt. Då blir du inte bortvald på ett missförstånd.

Så väljer du modell efter din kapacitet – steg för steg

1. Räkna din kapacitet. Hur många hembesök hinner säljarna med per vecka, och hur många order klarar montörerna att genomföra?
2. Bestäm hur snabbt du kan svara. Kan du kontakta nya leads samma dag? Om inte passar delade leads dåligt, eftersom andra företag hinner före.
3. Börja med en modell och en källa i taget. Då kan du mäta dem separat. Starta med lägre volym än du tror att du klarar.
4. Räkna din egen kostnad per order. Kostnad per order = totalt betalt för leads eller möten under perioden / antal sålda order från samma källa. Räkna också hur stor andel av leadsen som blir hembesök och hur stor andel av hembesöken som blir order. Hela uträkningen finns i guiden om kostnad per order.
5. Jämför först när du har tillräckligt många hanterade leads. Några få affärer säger för lite om vilken modell som fungerar.
6. Justera. Byt eller kombinera modeller utifrån dina egna siffror, inte leverantörens. Uppgifter om hur många som blir order är oftast deras egna påståenden.

Fler guider för solcellsföretag hittar du i översikten för solcellsinstallatörer.

Vanliga misstag

• Att jämföra enhetspris mellan modeller i stället för kostnad per order.
• Att tro att ett exklusivt lead eller ett bokat möte betyder att affären är säkrad.
• Att köpa mer volym än säljkalendern klarar.
• Att svara på delade leads dagen efter.
• Att blanda källor i samma uppföljning, så att du inte ser vad som fungerar.
• Att inte fråga hur dubbletter och husägare som inte går att nå hanteras.